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我们今天主要讲的是直销，主要是B2B的业务，而不是B2C的业务。B2C我们看到更多是网销、店销。To B业务的特点To B业务有什么特点？第一，多关键人。什么叫多关键人？比如，个人消费者要做一个购买决策，其实就是关乎自己或者给家人、孩子买一个东西，根据自己的想法完全能够决策。但是To B业务，往往不只一个关键人，有可能有部门负责人、职能部门负责人来选型提建议，可能再要他的上级争取采购金，可能要到总监或者VP，有的还要总经理、董事长审批。

而且高通那边明确表示：将不会再继续推迟收购时间了。7月26日11:59之前北京通过，我们就把婚结了，北京不通过，那就不再耗费精力和时间了。当然，7月12日的时候，还发生了一件对高通恩智浦来说特别利好的标志性事件：中兴事件解决了。按理说，中国多半也就换个人情，盖章通过。

2019年像是P2P的一道删除线。01钱志龙之前，这一年，众人下神坛。9月，戴志康自首。都说他是大佬，毕业于人大，在央行研究生部读过金融，上海滩上拿过地，卖过房子给马云……1987年，当戴志康走出五道口金融学院的大门时，大概不会想到他会成为P2P浪潮的阶下囚。在2014年创办证大爱特金融之前，戴志康已资历丰厚，担任多家银行高管、创建过公募基金公司，他也名誉过载：“92派”企业家、中国私募教父。

我觉得借假修真是什么？员工到底是我们的资产还是什么？我们用什么样的态度去管理他。我们的管理人员到底是用任务在消耗员工，还是用任务在培养员工？这个是有差别的。差别在哪里？差别在于内心怎么想，差别在于长期坚持怎么在做。你像父母、长辈对孩子去看待员工，我觉得你的管理会更好。

（四）业务中台。我们经常会说销售部门更像是一个部队。作为老板我们肯定不能只是说我们勇敢，我们士气高涨，我们开了一场会，我们剃了一个光头，我们冲出去，我们这件事情就干得更好。肯定不是。我们要考虑的是运筹帷幄。我们直营还是渠道，我们是店销还是直销，我们如何本地化，包括中台预算怎么来定，我们要多少人，我们的提成制度怎么样。

来看几个大数。2015年年度报告存在虚假记载 ——千山药机虚构销售回款、虚减应收账款及坏账准备，虚增销售收入，导致2015年度利润虚增7950.53万元，占当年年报披露利润总额的95.76%。2016年年度报告存在虚假记载 ——千山药机虚增在建工程、虚减应收账款及坏账准备、虚增销售收入，导致2016年虚增利润总额3.57亿元左右， 占当年年报披露利润总额的 160.05%。